Die Digitalisierung verändert die Wertschöpfung der klassischen Services im Maschinen- und Anlagenbau. Allerdings stellen derzeit nur wenige Unternehmen ihre Erlösmodelle auf den Prüfstand und verpassen dadurch völlig brach liegende Umsatzpotenziale – oder den Anschluss an neue, digitale Technologien und Serviceprodukte. Die Schlagwörter in unserer Branche lauten IIoT, Smart Services, realtime Analytics und kommen als Service-App, OEE-Kennzahlen oder predictive Maintenance daher.

Das große Fragezeichen jedoch lautet: Wie bepreist man diese neuen, digitalen Produkte? Wie sehen die Erlösmodelle aus? Herkömmliche Preismodelle wie Aufschlagskalkulationen oder Wettbewerbsvergleiche stoßen an ihre Grenzen oder erweisen sich schlichtweg als untauglich. Aber wie lässt sich der Kundennutzen digitaler Lösungen sauber ermitteln und welcher Teil davon kann über ein Preisschild abgegriffen werden? Und wie sieht eine erfolgsversprechende Benefit-Argumentation aus, um Kunden in einer „for free“-Kultur für digitale Produkte zum Kauf zu überzeugen?
Investieren Sie diesen Tag, um sich mit den neuen Dimensionen des Pricings auseinander zu setzen und sich einen Überblick über verschiedene Preismodelle und deren praktische Anwendung zu verschaffen. In diesem Seminar spannen wir den Bogen von Remote Service, Condition Monitoring & Predictive Maintenance bis hin zum Value Sharing und verknüpfen dies anhand von Praxisbeispielen mit der jeweils anzuwendenden Methodik.